Implementierungs- und Rolloutphasen für ein Produkt oder einen Dienst sind herausfordernde Etappen. Im Speziellen, wenn heterogene Zielkundengruppen mit differenziertem Nachfrageverhalten sowie kulturell unterschiedliche Länder und Regionen gleichzeitig auf der Roadmap hinterlegt sind. Der Planung, Abstimmung und Steuerung der Prozesse, gemeinsam mit Teammitgliedern, Lieferanten sowie weiteren Stakeholdern, kommt hierbei eine große Bedeutung zu. Gerne unterstützen wir hier koordinativ und beratend Ihr internes Projektmanagement.
Beim Produkt selbst hilft die modulare Gestaltung dabei, unterschiedliche Anforderungen und Präferenzen zu bedienen. Der Ansatz „one fits all“ resultiert in der Realität leider nicht selten in einem „one fits no one“. Dieser Herausforderung kann mit einer realen oder simulierten Modularität begegnet werden. Insofern eine reale Modularität im Produktdesign nicht effizient umsetzbar ist, kann dies über Vertrieb und Marketing in vielen Fällen simuliert werden. Über den Zuschnitt der Kommunikation und die Betonung von marktindividuell passenden Use Cases kann einerseits der Buy-in des eigenen lokalen Vertriebs sowie eine effektive Zielkundenadressierung erreicht werden. Das entsprechende Wissen über Anwendbarkeit und Kundenpräferenzen in den Zielmärkten vorausgesetzt. Die Praxiserfahrung in diesen Bereichen steuern wir in Ihrem anstehenden Rollout gerne bei.
Vertriebsprozesse sind meist auf die Produkte des existenten Kerngeschäfts ausgerichtet und optimiert. Innovative Produktkomponenten oder immaterielle Dienste in einem sonst hardwaregetriebenen Produktumfeld stellen den Vertrieb oft vor Herausforderungen. Diese gilt es zu lösen und die Prozessstruktur anzupassen, oft während der anlaufenden Markteinführung. Hier schaffen wir Lösungen und unterstützen operativ im temporären Rolloutmanagement.
Durch unsere langjährige Erfahrung bei der Begleitung von „Go-to-Market“-Prozessen und differenzierten Marktbetrachtungen begleiten wir Sie vor, während und nach der Markteinführungsphase Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. Im Nachgang stehen wir gerne weiterhin als parringspartner für die Fortentwicklung zur Verfügung.